千億市場,解析國內最大消費級基因檢測和癌症篩查基因檢測平臺的成功要素 在疾病尤其是癌症發病率和死亡率居高不下、健康管理意識日漸增強、居民消費能力顯著提升的當下,消費級基因檢測和癌症篩查已被公認為是兩大朝陽賽道。



其中,消費級基因檢測作為健康管理重要手段,展現出了巨大的前景。中國消費級基因檢測轉化率正在持續提升。2020年,中國消費級基因檢測服務的累計消費者為1210萬,2016年-2020年,進行基因檢測的中國消費者數量以69.4%的年複合增長率增長,預計到2030年將超過1.672億名。

癌症篩查作為能夠改變生命軌跡的技術,其市場空間同樣廣闊。世界衛生組織國際癌症研究機構(IARC)釋出的2020年全球最新癌症負擔資料顯示,中國癌症死亡人數300萬,佔全球癌症死亡總人數的30%。2020年,中國胃癌、結直腸癌、肺癌、乳腺癌和肝癌五大高發癌種的篩查市場潛力約為2015億元。

佈局消費級基因檢測和癌症篩查賽道已成為基因檢測行業大勢所趨,美因基因正是國內少有的在消費級基因檢測和癌症篩查均有出色表現的企業。

在消費級基因檢測行業,美因基因是國內最大、全球前三的消費級基因檢測平臺,也是國內唯一持續盈利的消費級基因檢測企業。

資料顯示,截至2021年6月30日,美因基因累計進行了超過1000萬次基因檢測,2020年檢測量達270萬次,佔同年中國已進行的所有消費級基因檢測的65.8%,按2020年收入計算,美因基因所佔市場份額為34.2%,遠高於同型別企業。

在癌症篩查行業,美因基因是國內最大的癌症篩查基因檢測平臺。截至2021年6月30日,美因基因為唯一一家累計已進行超過25萬次檢測的公司。此外,2020年美因基因癌症篩查服務毛利率高達80.5%,遠高於中國同行2020年60.3%的行業平均水平。

近期,美因基因向港交所提交招股說明書,擬赴港上市,有望成為國內首家上市的兼具消費級基因檢測和癌症篩查業務的雙龍頭企業。

這一訊息,讓消費級基因檢測和癌症篩查兩個賽道關注度更甚從前,也讓美因基因首次出現在聚光燈下。大眾不禁好奇,作為國內標杆企業,美因基因有哪些成功經驗值得借鑑?

詳細梳理美因基因招股說明書,可以從中發現,上中下游全方位一體化佈局,實現基因檢測價值鏈全覆蓋,是其能夠在消費級基因檢測和癌症篩查兩大賽道獨佔鰲頭的核心要素。

上游:以市場為導向進行研發,產品組合豐富

在服務和檢測專案選擇上,美因基因立足嚴肅醫療,以循證醫學為基礎,依託前瞻性市場洞察力,研發健康管理類基因檢測專案。

健康管理類專案屬於剛性需求,雖說起步較慢,但具有可重複消費特點,天花板更高,可構建完整閉環,提供臨床意義解讀服務和個性化干預措施,滿足客戶健康管理訴求,還可積累基因型資料、表型資料、體檢資料,形成全方位、多組學資料庫,賦能新藥研發。

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美因基因正在面向醫院、體檢中心、健康管理中心等醫療健康場景,提供市場急需的產品和服務,推動基因檢測和健康管理專案快速落地,能夠提供89種具有高商業化和盈利能力的多元化產品組合,其中約90%為自主研發,涵蓋癌症、神經系統疾病、心腦血管病等疾病。

旗下產品包括ApoE基因檢測、葉酸代謝能力評估、帕金森病風險評估、全面癌症風險評估、心腦血管疾病風險評估、遺傳性乳腺癌/卵巢癌基因檢測、Septin9結直腸癌篩查檢測、RNF180/Septin9胃癌篩查檢測、個人全基因組檢測、成人全外顯子組測序等。

中游:低成本、高通量、自動化生產體系,有力控制成本

價效比是觸發消費級基因檢測和癌症篩查市場爆發的關鍵。雖說中國消費級基因檢測價格已經由數千元降至數百元。但想要實現“普惠”,還需要進一步優化價效比,降低終端價格。

美因基因構建了低成本、高通量、自動化的生產體系和綜合技術平臺體系,日檢測能力高達5萬次,能夠以具有成本效益的方式提供高通量、自動化、多場景基因檢測解決方案。

目前,美因基因自主研發了血液核酸擴音取技術、血漿cfDNA提取和硫化技術、血漿miRNA提取技術、多重PCR建庫測序技術、基於機器學習演算法的生物標誌物篩選和建模技術。

同時,美因基因擁有嚴格的內部質量管理系統,檢測結果與行業黃金標準之間的一致性高達99.9%,可提供具有高準確度和成本效益的檢測服務,推動消費級基因檢測和癌症篩查大範圍普及。

依託有力的成本控制,美因基因淨利潤及毛利率資料表現亮眼,是業內稀缺能實現持續盈利的企業。2020年公司消費級基因檢測專案毛利率為69.8%,癌症篩查專案毛利率為80.5%,遠超行業平均水平。

下游:全渠道銷售,與超1300家醫療機構合作

在下游,美因基因已經構築了全渠道銷售網路,建立了廣泛的客戶群體以及優質的客戶結構。

憑藉品牌優勢、產品定位優勢、成本優勢,美因基因收穫了眾多醫院及體檢中心的認可,公司已經和眾多三甲醫院達成合作,預防醫學龍頭企業美年大健康也是公司重要戰略合作伙伴。依託與醫院、體檢中心的深度合作,美因基因成功佔據了線下預防醫學重要流量入口。

現在,美因基因已經與國內超過300個城市的超1300家醫療機構合作。此外,線上平臺、保險公司、健康管理中心等也是公司重要銷售渠道。

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《“健康中國2030”規劃綱要》要求,到2030年,我國人均預期壽命要達到79歲,全民總體癌症5年生存率提高15%,並提出堅持預防為主、防治結合原則,強化慢性病篩查和惡性疾病的早期發現。

疾病防治關口前移已經成為共識,全球正在進入“預防大於治療”時代。相信消費級基因檢測和癌症篩查成本將越來越低,價格有望降至血尿常規檢測水平。

隨著成本降低和市場教育逐漸成熟,以及基因大資料的積累,將有越來越多的消費級基因檢測和癌症篩查具備明確的臨床意義,成為臨床診療、健康管理中不可或缺的手段。

消費級基因檢測和癌症篩查的價值和優越性已經受到國內外企業的普遍認可。海外,23andMe、Ancestry等以祖源檢測而聲名大噪的企業,也正在積極開發健康管理類檢測專案,Grail已成為全球泛癌種早篩獨角獸。國內也已有多家企業投身消費級基因檢測和癌症篩查賽道。

可以看見,23andMe、Ancestry、Grail等企業在基因檢測和健康管理行業的堅定佈局已經獲得豐厚回報。23andMe市值超過36億美元;黑石以47億美元收購Ancestry 75%的股份,創下了黑石單筆收購最大金額紀錄,也使Ancestry估值成功超過60億美元;Grail被因美納以80億美元收購。

但現階段,國內消費級基因檢測和癌症篩查滲透率仍然較低。2020年中國消費級基因檢測滲透率僅為0.8%,遠低於美國8.8%的滲透率;2019年中國結腸癌篩查的滲透率為16.4%,遠低於美國60.1%的滲透率;2019年,中國胃癌篩查的滲透率為21.6%,低於日本43.0%的滲透率。

這意味著,中國消費級基因檢測和癌症篩查還有廣闊的空間,有極大機會成長出一家超大型頭部企業。

要注意的是,未來,消費級基因檢測和癌症篩查將呈現高度集中化態勢。消費級基因檢測和癌症篩查均具有低客單價、高流量特點,消費者對價格極其敏感。成本越低,規模化能力越強,因此規模化和成本控制能力將成為企業間的關鍵競爭要素。

美因基因在規模化和成本控制能力上已有先發優勢,在業務體量上可與海外頭部企業媲美,有望成為普惠大眾的領先企業,其未來發展和市值表現值得期待。

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