曝三大運營商營銷政策大改革:2022全部取消渠道酬金


原標題:曝三大運營商營銷政策大改革: 2022年全部取消渠道酬金

運營商財經網吳碧慧/文

諸多社會渠道將大受影響

運營商財經網獲悉,運營商渠道主要有電信運營商自有渠道、社會渠道、電子渠道。其中,社會渠道則是加盟運營商的商家,例如某運營商指定合作點,是運營商為了開拓更多的客戶、銷售更多的號卡及終端所設立。

渠道管理一直是運營商非常重要的部分,運營商的渠道政策大變樣,而目的無非是降低成本。

但此舉將對依靠運營商生存的很多社會渠道大受影響。

運營商渠道補貼包含渠道佣金+渠道補貼,又可分為成本型渠道補貼和分成型渠道補貼兩種,養活了大量渠道商,如今,這些渠道商將面臨何去何從的命運。

取消渠道酬金或終止價格戰

此外,三大運營商普遍實行“以銷定補”的渠道酬金政策,渠道銷量越高,不僅計件酬金越高,酬金率也會分級遞增。在激烈的競爭中,三大運營商為了刺激渠道為自己搶奪用戶,往往會提高發展客戶的酬金,其實這也是運營商惡性競爭的助力之一。

長期以來形成的電信和代理商之間的人工或半人工結算業務酬金的模式已經由於結算品種的豐富、結算規則的複雜和合作代理商的增加而變得難以順利進行。

隨著今年三大運營商營收全都出現下滑現象,移動甚至盈利虧損,三大運營商不得不收緊開支,通過降低渠道費用以及取消酬金的形式,扼制5G時代再次大打價格戰。

在三大運營商常年相互惡鬥之下,民間流傳著更生動的說法,有人諷刺三家通信運營商是:中國移動地攤公司,中國電信小販公司,中國聯合擺攤公司。簡稱:中國地攤、中國小販、中國擺攤!由此可見,運營商日子有多麼不好過,那麼,渠道也就沒那麼舒服了。

5G的到來,運營商們不得不從價格戰轉向價值戰,也許​​這樣才能反轉4G時代所面臨的盈利瓶頸問題。

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