雙方的利益分配當然十分重要，但在金錢之外，遊戲發售的平台、合同條款的編寫、發行商在遊戲售價方面應該給出哪些建議、如何交流，乃至怎樣跨國付款，產生糾紛後通過什麼方式解決……種種問題都會對開發者產生影響。尤其是獨立開發者，時間精力有限，事前考慮得詳細些，總比事後焦頭爛額要好得多。
希望這篇文章能如作者所言，對獨立開發者們有所幫助。
■ 簽約時需要注意的問題
聊過了“為什麼要和發行商分手”，我想再分享一些和發行商簽約時，我個人認為比較有用的經驗和知識。
◇ 有關利益分配
發行商也不是來做慈善的，在談簽約的時候自然也會聊到開發者希望拿到銷售額的百分之多少。有關利益分配的業界標準，我打聽了不少發行商那邊的消息，大家說的都不太一樣，所以我的經驗可能並不那麼靠譜，但從我個人目前的感覺來看，“開發者6、發行商4”似乎是比較普遍的情況。比較強勢的發行商可能會要求“5、5”，稍微良心一點的則有可能提出“7、3”這樣的比例。
不過需要注意的是，不能說“5、5”就不好，“7、3”就是好。比如，一家發行商要按“5、5”比例分成，但預付款有1000萬日元（約合人民幣50萬元），而且不用回收；另一家雖然要求“7、3”分成，預付款卻只有200萬日元（約合人民幣10萬元），回收的款項裡還要包括翻譯費用。這種時候，我們已經能夠看出雙方關注的重點和利弊了，就不需要再執著於分配的比例方案，而是把眼光放在整體的利益上，根據自己的方向靈活變動會更好。
我因為有過開發前一部作品的經驗，將提高自己的知名度作為優先條件，比起利益分配更重視預付款，所以是以此為前提和發行商交涉的。
◇ 限定發售平台的簽約
根據合同差異，有的時候也會限定遊戲發售的平台。比如只針對Steam簽約，合同里就不包括Switch版發行的事宜。這種時候不會產生Switch版的利益分配，對開發者來說確實是件好事，但也還是有需要注意的事情，比如有時發行商協助翻譯的文本不能用在簽約之外的平台。畢竟沒有和發行商的利益分配，自然不能用發行商那邊準備的文本。
具體來說就是，如果和中國發行商只簽了PC版的合同，那在發行PlayStation版的時候就不能直接把發行商翻譯的中文文本搬過來用；如果想推出中文版，開發者就要自掏腰包再找人翻譯，或者和發行商簽訂追加合同。這種事情還是很容易發生的，所以為了避免簽約之後遇到自己沒有預料到的麻煩情況，還是提前想清楚發行平台的問題比較好。
◇ 合同是一點一點寫出來的
合同這東西，確實很麻煩。總是用一些難以理解的詞語，寫出來的東西也佶屈聱牙。
在遊戲發行方面，合同一般是由發行商起草好之後發送給開發者，開發者只要確認內容之後就可以簽字。但是如果仔細看過之後有想要修改的部分，一定要直接和對方說出來，比如：
● 基本上只寫了對對方有利的內容
● 雙方有誤會，各自以為達成一致的條件其實完全不同
● 雙方都完全沒有搞清楚狀況，寫下來的條款最終無法讓各自滿意
● 套用之前的模板，導致合同里殘留著完全不相關的內容
● 海外發行商翻譯水平不行，翻譯出來的合同前言不搭後語
這些情況都有可能發生。當你在處理合同時，無論有任何意外都應該進行確認，對方不會因為你針對合同的事情問來問去而感到厭煩。或者不如說，如果有發行商因為這件事而感到厭煩，那他們反而有點不太妙呢。
對於合同，抱著“大概是這樣吧？”的態度，僅憑預測和推想確定條款，結果最終搞錯了狀況的話一定會後悔的。所以，有什麼問題就以郵件的形式找發行商一點點進行確認吧，還要多多檢查，直到雙方都滿意為止。
◇ 會在哪兒打官司？
在和發行商簽約的時候，“如果需要打官司的話，會在哪個國家進行”，這一點應該在合同里面寫明。一般情況下都是在發行商所在的國家，開發者如果對此感到不安的話，就算嘮叨也要提出自己想要的方案，比如，日本開發者可以給出自己指定的日本法院。
尤其是個人開發者，在和發行商打官司的時候，面對企業，個人並不佔優勢，再加上與海外的法院語言不通，完全是“困難模式”啊。所以，當你和發行商提出“並非不信任你們，只是作為個人開發者的自保，我想把法院定在自己的國家”時，如果海外的發行商面露難色，選擇不簽約也是可以的。
順便說一句，因為要克服重重困難才能簽約，光是和發行商簽合同可能就要花上一個月時間，所以，開發者也要做好這段時間什麼開發工作都做不了的準備。真的挺耗費時間的。
◇ 注意遊戲的銷售價格
大多數時候，合同不會細到連遊戲的預計發售價格都要寫進去。所以在交流簽約相關事宜時，一般都會說“之後再決定吧”。
不過，在Steam平台發售遊戲的時候，我還是推薦按照不同國家地區來設置不同的價格。 Steam平臺本身也有類似於“各地區推薦價格”的設置。一方面，各個國家的物價水平不同；另一方面，發行商曾經對我說，因為“中國有’喜加一’的傳統，超過××元的遊戲就很難賣出去”，所以，推薦我設定一個更低的價格。
這個價格有多低呢？大概是我預想的四分之一左右吧。這是事實，如果不能接受的話，就有必要針對價格進行討論，直到最終定價讓開發者和發行商雙方都能滿意。要是在這方面完全無法達成一致，估計開發者就會大喊：“早知道就不簽約了！”
因此，在和海外發行商簽約前，建議和他們討論一下在目標地區或不同地區銷售的遊戲價格，就算是粗略的價格區間也好，能避免很多麻煩。正因為有這種情況存在，“在日本賣了1萬份”和“在海外賣了1萬份”的銷售額會有所不同，這一點還是要提前做好心理準備。
■ 如果和多個發行商進行簽約會怎麼樣？
我當時首先是和中國的發行商簽約，之後又和日本的發行商簽約。儘管現在已經和中國的發行商和平分手，只剩下那個日本發行商，但在一段時期裡，我處在同時和多個發行商有合約的狀態，我想在這里分享一下其中的優點和缺點。
◇ 資金保障充足
最直觀的優點就是這個了。比方說，在和發行商討論預付款時，發行商很可能覺得以現有的條件也就給個400萬日元吧，這個時候就算大喊“給我1000萬！”也很難實現。這個時候如果和多個發行商簽約的話，就可以分別改變各自的簽約條件。
比如說，我可以要求A發行商只付400萬日元預付金，但在分配利潤的時候減少發行商抽成；再和B發行商談600萬日元預付金，抽成則適當放寬條件。這樣一來，開發者既拿到了必要的1000萬日元，也分攤了風險。
◇ 麻煩的交流問題
話說回來，就算同時和多個發行商進行簽約，幾家發行商之間也不會互相溝通。幾方之間不是“開發者—A發行商—B發行商”的三角關係，而是需要開發者分別和多個發行商進行聯繫，根據實際情況，開發者自己有時要擔負中介的作用。
比如說，討論遊戲具體發售日時，開發者就需要同時聽取A發行商和B發行商的需求和意見，自己進行總結。不過這樣一來，開發者很容易陷入三方溝通的事務中，反而耽誤了原本的開發製作工作。由於這樣的溝通工作過於麻煩，最好還是準備一個能聚齊三方人員同時進行溝通的地方。
◇ 麻煩的銀行賬戶問題
銀行匯款問題可能是最麻煩的了。
比如說，Steam規定一款遊戲的銷售額會轉到一個銀行賬戶上，那麼在只簽了一家發行商的情況下，一般是由發行商的賬戶來接管遊戲，然後根據合同中定好的分配比例，每個月由發行商把錢打給開發者。
但是有多個發行商的情況下，就會出現“誰來領這筆錢”的問題。因為兩邊的發行商都是和開發者而非另一個發行商簽約，所以不會願意從和自己沒有簽約關係的其他發行商那裡轉賬，所以，乾脆就由開發者自己來接收全部的銷售額，再按照比例分別給發行商匯款就好。這樣也最不容易出問題。
話雖這樣說，但是只要合同還在生效，無論過多少年，開發者每個月都不得不自己進行匯款操作。這對個人開發者來說實在是太麻煩了！明明是想專心於開發工作的……更進一步講，如果其中一方是海外的發行商，就涉及到跨國匯款，雖然根據匯款方式不同，手續費也有所差別，但就最普通的銀行窗口匯款來講，不僅步驟麻煩，手續費還高得離譜，甚至到了匯款1萬日元就要花1萬日元手續費的地步。假如每個月都要匯款，那麼每個月都得掏一筆手續費。
當然我也想過用Wise這樣的服務（Wise是由英國Wise公司提供的跨國轉賬服務，可以節省跨國轉賬手續費。——譯者註），但這類服務也有不少限制。比如，個人匯款一次最多100萬日元，一旦一次分配的金額超過500萬日元，就要分5次匯款，簡直超級麻煩。此外，對於大額匯款，相應的審查也會更嚴格，用Wise也可能會失敗。與其這樣，還不如讓對方開一個日本的銀行賬戶比較划算。
總之，如果和多個發行商，尤其是和海外的發行商簽約，在支付方面必須得先做好心理準備和各種預案才行。
■ 餘話：和發行商開始交流之前該做什麼
這裡再說說我個人的想法。
在推特上通過私信等方式和發行商碰頭之前，在收到發行商的問候、自我介紹和“能先聊一聊嗎”的邀請時，元氣滿滿地回答“好的！”之前，還有一件事要做，那就是最基本的信息確認。畢竟如果不符合條件的話，即使和發行商聊了也沒法簽約，最終只是浪費時間罷了（不過，和發行商多聊一聊也有助於拓展人脈）。
舉例來說，如果自己最基礎的條件是一定要有500萬日元預付款，那麼一旦對方說“我們沒有預付款”，那就算聊得再多，最後也無法達成一致。所以在正式開始溝通之前，一定要向對方表明自己最重視的基本條件，如果對方說“Yes”那就開始聊吧；如果對方說“No”，那說明沒有緣分，就拜拜吧。如果能做到這一點，簽約商談的過程應該會更順暢。
作為範例，我來展示一下我當時和發行商確認的問題：
① 能不能提供開發費用
對我來說，確保開發費用是最基本的條件，所以首先問了這個問題。同時，發行商能否為我的遊戲而承擔風險也是很重要的參考因素。
② 期望的利益分配比例
利益分配的比例還是要在自己能接受的範圍內，否則，如果對方提出的條件和自己的預期相差太遠，還是很難成功簽約。如果對方說“開發者3、發行商7”的話，我估計就直接哭出來了。當然，要是能直接給我1億日元預付款，那這個比例也可以。
③ 有關IP的所有權
一般都是100%屬於開發者的，如果不是的話，情況會很麻煩，最好先問一問。
④ 發行商的特點和強項
作為開發者，我會很想了解發行商的優勢所在，比如發行商的翻譯和本地化能力如何，以及在哪種媒體宣傳方式上比較在行。畢竟是要把我心愛的遊戲交給他們來發行，肯定是盡量要保證發行商夠優秀，同時也要和遊戲本身契合才行。
“我們能翻譯”“我們能做市場營銷”，這種話任何發行商都會說。倒不如說，如果一家發行商只會說這些，那他們可能其實沒有什麼其他的賣點。
⑤ 發行商曾經發行過的遊戲的銷量
如果可以的話，即使是粗略的數字也好，開發者都要向發行商詢問此前遊戲的銷售情況。雖然有些發行商會說“公司機密不方便透露”，但要是只問粗略的數字，大多數發行商還是願意回答的。
從某種意義上說，這是最直接反映發行商實力的一項因素了。畢竟發行了能賣座的遊戲，多少也意味著發行商打廣告的能力不會弱。不過，要是發行商說自己剛成立不久、沒有什麼說得出口的成績，但是有相應的熱情，能有理有據地闡述自己的長處的話，也是不錯的。
畢竟開發者是想知道發行商值不值得信賴，面對這些問題，如果發行商只用一句“不方便說”就拒絕交流，那我個人認為也就不用談了。
⑥ 預計這款遊戲能賣到多少份
既然願意主動來找開發者聯繫，那發行商肯定也是覺得這款遊戲有利可圖。所以，我會希望發行商能有所根據地預測一下游戲的銷量。多和幾個發行商聊一聊，這個數字也差不多會趨向穩定，開發者某種程度上也可以把它作為參考，估算出自己的遊戲有怎樣的市場價值。
以上就是我在和發行商溝通前會事先確認的信息。估計發行商會覺得自己找上了一個麻煩的傢伙吧。不過，這些問題終歸是要問的，就算後面要在線上通話時逐一溝通，提前把這些事情都問清楚了對雙方來說都能省下不少時間，對方在回复的時候也會更加認真地考慮。
■ 宣傳
分享完了我在和發行商簽約時的心得，那就讓我來宣傳一下簽約後正在製作的遊戲《命途》吧。最近已經發行了搶先體驗版本。
這是一部根據主人公的“執著”程度，結局也會發生變化的遊戲書風格RPG，戰鬥系統包含了我很多原創的想法在裡面。體驗過遊戲之後，發行商也對我說：“這可真是個讓我們覺得給預付款也沒問題（為你背負風險也沒問題）的好遊戲啊！”
說實話，就如同我在這篇文章裡提到的那樣，搶先體驗版如果賣得不好，錢也進不了我的口袋。靠預付款的力量能堅持，但也是有界限的。各位如果想要玩到質量更高的完整版，還請購買搶先體驗版，並且告訴我你們的感想，我將感激不盡。
如果我的文章能幫到你就再好不過了。再見！
* 本文係作者投稿，不代表觸樂網站觀點。