雙11空調戰打響:格力宣布讓利30億 美的海爾跟進降價


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格力電器雙11降價促銷喊出讓利30億

作為行業龍頭,格力如此大動作降價促銷,美的和海爾當然不能坐視不理。美的、海爾連夜調價,掛式空調售價比照格力同款機型低100元,櫃機低200元。奧克斯11月10日上午跟進降價,價格比美的、海爾再低100元,定頻1匹機打到了1199元。

家電專家劉步塵接受澎湃新聞記者採訪時表示,整體來說,空調行業需要來一場大的價格戰,今年市場尤其疲軟,反映在格力電器身上就是三季度業績特別差,廠商需要想辦法,刺激市場,降價是最直接的手段。

格力電器今年第三季營收為577億元,較上年同期增長0.03%,淨利潤為83.7億元,增長0.66%。格力電器的營收和利潤增長陷入了停滯。

奧維云網的數據顯示,今年10月空調市場線下銷售額下跌7.4%,均價4075元,同比下降7%,降幅比9月擴大兩個百分點。線上銷售額增長1.8%,均價2825元同比跌13.5%,價格繼續下行。

2019年1到10月,格力在線下、線上市場份額均有所下滑,線下市場份額35.6%位居第一,跌兩個百分點,均價4562元,上漲1.8%;線上份額19.3%跌2.4個百分點,均價3888元,上漲0.8%。

相比之下,美的空調今年逆勢增長。美的空調1到10月線下市場份額為28.5%,同比上升3.4個百分點,均價3708元,下滑6%。線上均價2858元,同比跌8.4%,份額上升6.6個百分點至29.5%,排名第一。

劉步塵表示,美的以及奧克斯的市場份額增長很快,這給格力不少壓力。 “格力有自信的一點是,我想打你很容易,只要降價就可以了,這點董明珠(格力電器董事長)非常自信的。”

“一般來講,企業的產品價格高還賣得好, 一旦降價,市場就上去了。這也是為何美的和海爾立刻跟進降價的原因,如果不跟進,你的市場就落下去了。”劉步塵表示。

不過,針對格力電器的降價促銷行動,美的和海爾除了馬上跟進降價外,還針對性進行了反制,暗示格力空調降價是為了清庫存。

美的針對性提出拒絕庫存機的營銷口號

11月,美的空調在區域市場啟動“保鮮行動”,明確提出拒絕庫存機,承諾不銷售生產日期超過一年甚至半年的空調,直指格力渠道的高庫存。

海爾也提醒消費者要拒絕庫存機

11月10日,海爾空調也提醒消費者,選購空調時要“認准生產日期,拒絕庫存機”。

劉步塵表示,庫存機這說法是最容易攻擊格力的方法,目前格力的空調庫存確實是大的,但也不至於有好幾年前的產品,畢竟格力的銷售能力在哪裡擺著。

劉步塵認為,格力讓30億元的說法很誇張,但也這次降價力度還是很大的,以後類似的降價促銷還會有。 “過去大約六、七年時間,格力的空調單價平均上漲了100%,這是格力電器的利潤能這麼高的主要原因。未來為了做市場,降價的空間還是有的。 ”

格力電器發起這場空調價格大戰,在高瓴資本接盤格力電器15%股權後。不過,劉步塵認為,這場價格大戰跟高瓴接盤格力電器無關,而是格力電器管理層自己做市場而採取的行動。

澎湃新聞記者從知情人士處獲悉,格力集團正在跟高瓴資本辦理這15%格力電器股份的轉讓手續,手續轉讓完成後,高瓴資本創始人兼CEO張磊將跟董明珠見面,溝通接下來格力電器的發展規劃。

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