董宇輝的年收入問題再度成爲焦點。引爆話題的是羅永浩，他在微博上說董宇輝自立門戶後“一年收入二三十個億”。
不過，羅永浩爆料的卻是一個已被董宇輝本人“打假”過的數據。
今年年初，一張網傳截圖顯示，董宇輝2024年收入爲28.5億元。當時董宇輝就在直播間回應，稱被這張截圖“嚇一跳”，並感嘆“造謠一張嘴，闢謠跑斷腿”。
對於羅永浩透露的董宇輝收入，與輝同行方面表示不屬實。
關於董宇輝收入的猜測從未停歇。
今年年初，一份《2024年度中國網絡主播淨收入排行榜》的截圖在網上流傳，數據來自中國互聯網大數據盛典。圖片顯示，董宇輝以28.5億元的收入高居第一，李佳琦以25.3億元位於第二，辛巴位列第三。
這份榜單的可靠性存疑。當時，與輝同行和李佳琦所屬公司美腕，均對榜單數據表示否認。
若從直播帶貨行業的普遍規律分析，董宇輝年收入力壓李佳琦、辛巴的可能性微乎其微。
從GMV（商品交易總額）上來看，與輝同行一年帶貨額約爲102億元。相比之下，辛巴2024年的GMV高達500億元；而李佳琦的GMV就已突破650億元大關，即便如今其聲量相較巔峰期有所回落，但在關鍵大促節點如618、雙十一，其單日GMV動輒數十億，年度總量遠超百億規模。
顯然，董宇輝的帶貨體量與他們存在明顯差距。更不要說，與輝同行方面表示不收取坑位費，且帶貨產品多以利潤空間本就有限的低價農產品爲主。
董宇輝從未在公开場合談論過個人年收入，不過，參考行業慣例以及頭部機構的財務數據，或許可以對其收入範圍進行一個大致估算。
一個
首先需要明確，從去年7月獨立到今年2月，與輝同行由董宇輝全資持股。這也就意味着，與輝同行的全部收入和利潤，都掌控在作爲公司唯一股東的董宇輝手中。
再來看與輝同行創造的收益。
直播帶貨的收入主要來自於傭金和坑位費。傭金方面，不同的主播有不同的傭金，存在較大差異。坑位費方面，董宇輝表示，與輝同行從未向任何商家收取過坑位費。因此從公开消息來看，與輝同行2024年的收入或將全部來自傭金。
若按行業內頭部主播20%的傭金比例估算，與輝同行一年102億元的GMV，帶來的收入約爲20.4億元。
但考慮到實際情況中，不同商品傭金差距較大，與輝同行的收入不能如此籠統計算。
去年12月，李佳琦直播傭金被曝光，多張截圖顯示，其直播間不同商品的傭金抽成從10%、12%、15%到20%不等，且被曝光傭金的商品多爲高價位化妝品。
在直播帶貨行業，化妝品屬於高傭金商品，而農產品由於利潤微薄，物流和售後成本高，難以承擔高傭金。關於農產品傭金，今年4月，反詐老陳帶貨農產品時說，農產品傭金特別低，他帶貨100萬元到手8萬元收入，傭金比例爲8%。
而與輝同行直播間，帶貨商品多以低價位的農產品爲主。董宇輝曾在採訪中提到，要求“與輝同行”售賣的農特產品要佔到60%。
飛瓜數據顯示，2024年，與輝同行的百億GMV主要來自於食品飲料和生鮮，銷售均價爲10元-50元。
海豚社創始人、電商專家李成東表示，傭金主要看的是毛利率。化妝品行業的毛利比較高，所以傭金比例相對高一些；而食品飲料毛利率相對沒有那么高，所以整體上給到的傭金就不會那么高。
鑑於農產品的低傭金比例，“與輝同行”的實際收入很可能遠低於20億元。
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與輝同行的收入情況，或許可通過對比同類上市公司的財務數據進一步明晰。
從業務模式上來看，與輝同行可類比的是交個朋友，兩者的業務均以直播帶貨爲主。
交個朋友財報顯示，其2024年累計GMV爲150億元，直播帶貨帶來的營收爲11.4億元。所以，根據與輝同行2024年的102億元的GMV來看，其對應收入可能低於11.4億元。
如果說羅永浩如今帶貨能力下降，可比性較弱，那么或許可以和巔峰時期的東方甄選相比。2022年的東方甄選，有董宇輝坐鎮，一躍成爲抖音頭部主播。
2023財年，即2022年6月-2023年5月，東方甄選的GMV爲100億元，直播帶貨的收入爲39億元。
圖源：東方甄選財報
但是這一高轉化率有其特殊性。39億元營收中有26億元來自東方甄選自營品，而自營品的GMV是全部計入在營收中的。
也就是說，按第三方帶貨產品來看，東方甄選74億元GMV對應的營收約爲13億元。按此推算，與輝同行100億元GMV對應的營收約爲17億元。
更何況，和與輝同行相比，東方甄選主打“甄選”，特點是高溢價農產品，某種程度上，傭金比例應高於董宇輝主打的低價位農產品。
因此，與輝同行的營收可能需要進一步打折。
至於董宇輝能夠淨賺多少？
這一點，俞敏洪早已告訴大家。
去年7月，東方甄選和董宇輝進行切割。俞敏洪說，自己承諾過，與輝同行成立後，董宇輝除了可以得到全部保底收入外，如果與輝同行有收益，宇輝可以繼續得到公司淨利潤的一半分配。
在東方甄選的股東大會上，俞敏洪明確表示，“與輝同行账上存留1.4億淨利潤，這是在分配宇輝收入後留下的。根據協議，宇輝分配了50%，剩下1.4億。”
而這剩下的1.4億元淨利潤，本該屬於東方甄選，但是最終用於補償董宇輝由於工作期限沒到被收回的股權，贈送給了與輝同行。
圖源：東方甄選公告（與輝同行財務情況）
這也就意味着，與輝同行半年的實際淨利潤爲2.8億元。與輝同行2024年的股權結構顯示，董宇輝持股100%。也就是說，這2.8億元的淨利潤理論上全部歸屬董宇輝。
按照與輝同行一年102億元的GMV推算，與輝同行2024年淨利潤預估爲5.6億元。
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當然，上述估算情況僅限2024年的董宇輝和與輝同行。
進入2025年，董宇輝的收入來源更多元。董宇輝不僅參與綜藝錄制，如央視綜藝《山海尋味》，而且錄制個人單曲等。
董宇輝還成立了新號“蘭知春序”，用於電影訪談和直播帶貨。並且董宇輝已經开始嘗試探索自營品類，未來，自營品的GMV也將全部計入與輝同行的營收當中，有望增加整體收入。
至於收入分配機制，也已經發生變化。
今年2月，董宇輝對與輝同行進行股權變更。從曾經的個人獨資董宇輝，變成了由子三省控股，後者由董宇輝和員工共同持股。也就意味着，與輝同行的全部收入，已經不再等同於董宇輝的個人收入。
圖源：企查查
企查查信息顯示，與輝同行的全資股東爲子三省，後者是董宇輝在2024年12月成立的公司，董宇輝爲實際控股人。董宇輝通過終南遠眺和本人共計持股90%，長歌有和合夥企業持股10%。
長歌有和是員工持股平台，目前由董宇輝代持股。據按照行業慣例，合夥企業的存在一般是爲了股權激勵所用。也就是說，與輝同行的員工也將參與到企業收益分配中。
僅就主播而言，公开信息顯示，董宇輝爲其他主播設計的薪酬體系爲工資+股權激勵。第三方招聘軟件顯示，與輝同行的主播月薪普遍爲25k-50k。
董宇輝的確切年收入仍是個謎。但綜合帶貨體量、行業規律、公司結構及公开信息分析，其年收入遠低於網絡流傳的“二三十億”或“28.5億”。更現實的參考是，董宇輝在2024年理論上可獲得的淨利潤約爲5.6億元。
對於字母榜的估算，截至發稿，與輝同行方面並未對此有所回應。
標題：董宇輝一年到底能賺多少錢？
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