“你薅到小米汽車模型的羊毛了嗎？？？”
如果你這兩天經過任何一個小米汽車門店，八成會看到一個奇怪現象：排隊的人突然多了很多。不是因為降價，也不是新車型發布，而是為了領一個小米yu7合金車模。
是的，就是那個官方179元6個的車模（算下來30元一個），小米一次性送6萬個，讓全國用戶一起排隊薅羊毛。
這事兒為什麼這麼火？因為這本就不是簡單的 “送福利”，而是小米汽車在第50萬輛整車下線之後，打出的一套非常乾脆的營銷組合拳。
而且還踩在一個極妙的時間點 ——雷軍缺席廣州車展，輿論略微下沉，小米汽車需要一個新爆點把節奏拉回來。
這就是今天的主線：小米汽車的這波“送車模”營銷，到底牛在了哪裡？為什麼這麼多人乖乖排隊？它能給小米帶來什麼？
我今天也去門店領了一個小車模，覺得很有意思，就寫點東西聊聊。
01｜雷軍避鋒芒，小米汽車靠車模沖熱度？別笑，真有效
很多人都注意到：這次廣州車展雷軍沒出現。
其實聰明的品牌都懂，有時候“缺席”，反而能減少不必要的輿論對線。尤其小米汽車這半年經歷過幾次輿論風波，任何公開亮相都容易被放大。
但品牌不能真空。需要熱度，需要社交聲量，需要新故事。
那怎麼辦？其實很簡單：不上台，就上“桌面”。不上車展，就進你家客廳。不上熱搜，就讓用戶自己排隊製造熱搜。
送車模，就是最簡單/直接/粗暴的辦法。
02｜排隊 = 社交貨幣
人人都是小米的免費擴音器📢
我今天去領的時候，門店售後還提前電話通知，強調說：
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“數量很少”
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“只送兩天”、“要的話趁早來”
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“我們這家店一天40個”
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“有的商場門店一天只有15個”
你懂我意思了吧？
這已經不是在發福利，而是在製造稀缺感。
心理學裡有個行為模型叫：fomo（fear of missing out）錯過恐懼。
排隊的人越多，你越覺得自己不排就虧了。一旦排上了隊，你會發朋友圈、發視頻、發微博。我今天就在朋友圈看到一條動態，說她領到了小米的車模，表示很開心。
這就是社交貨幣。
而小米要的就是這個：6萬個車模，換來了全國幾十萬條內容。
想一想價值？
一個車模成本可能10來塊錢。換來一個用戶拍照、排隊、曬朋友圈、曬抖音。
換成其他情況，你給他錢，他都不一定願意發。
這波真的賺麻了！
03｜為什麼送車模，會影響用戶心智？
因為“每天看見它”，就會慢慢信它
車模這種東西，看上去是擺設，其實特別有“心智滲透力”。
比如：
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家裡娃喜歡車模，會反覆玩
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擺在桌子上，一天看十幾眼
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家裡來客人，會問一句“你買小米汽車啦？”
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客廳里長期存在一個小米車的形象
這就是典型的：“低成本品牌記憶植入”。
你以為你只是薅羊毛？但小米在潛意識裡種了個種子：
“電車 = 小米汽車”
等下一次你要換車，這個種子就會冒頭。
尤其對於那些原本對小米汽車“有點興趣但沒到購買地步”的人，車模就是一個很輕、但非常有效的心理錨點。
04｜這 179 萬預算（實際上更低），帶來的是千萬級傳播
賬我們可以算一下：
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官方標價179元6個
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6萬個車模，官方價格約179萬
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實際製造成本？業內懂的：至少能砍到三折甚至兩折
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所以真實成本可能只要60萬左右
60萬，換來全國線下門店大排長龍、線上內容量爆發、汽車社區強曝光、車展人潮衝擊波。
你隨便找個公關公司問問：
“60萬能不能讓全國消費者主動排隊兩天，為你品牌拍幾萬條自來水內容？”
對方能笑暈。
05｜更絕的部分其實在這裡：
這是“米式品牌運營的典型打法”
① 從“粉絲熱鬧”變成“國民事件”
以前小米送個東西，只有米粉嗨。現在你看排隊的人：
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有帶孩子的
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有純路人的
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有本來就逛商場的
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有抱着“蹭一個再說”的
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還有根本不關心小米汽車的路人
這叫做：從粉絲運營 → 羊群效應。
② 小成本大傳播，一直是小米最強的武器
這種打法小米很熟：
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當年發布會靠雷軍 ppt 名場面全網傳播
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小米手機靠搶購製造稀缺
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小米汽車交付靠“路演式溝通”拉用戶參與度
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現在送車模又把“超級性價比 + 稀缺”玩了一遍
這不是偶然，這就是“小米”的風格。
③ 雷軍缺席車展並不是“不作為”
而是退後一步，讓用戶衝上前台
用戶排隊的照片，比雷軍站台更有熱度。媒體拍排隊比拍發布會更有傳播價值。抖音上一個車模開箱，比一場演講更能打動普通人。
這是把用戶當作內容生產者，而不是觀眾。
這比傳統營銷更強一百倍。
06｜很多人不喜歡小米汽車，但車模是要拿回家了！
每一代人都有自己的“雞蛋”要領！
說句實話：
車模本身的顏值很高，質感在線。
普通人就算對小米汽車沒興趣：
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小孩喜歡
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自己擺桌上也挺酷
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反正免費，薅一個不虧
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排隊排都排了，不領更虧
但你知道最恐怖的是什麼？
車模是小米汽車的“無聲代言人”。
它躺在桌上什麼都不說，但每天盯着你。這就是潛意識營銷里最強的一種形式：
日常生活“侵入”。
就像星巴克杯子、麥當勞玩具一樣。當它進入你的家，就能反覆、穩定、持續影響你。
很多人以為小米汽車這次只是玩玩熱度。其實這是一套非常深的品牌長線布局。
07｜從用戶視角看：這波是很爽的
這次活動為什麼全民接受？因為它真的“爽”：
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免費
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數量有限
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門店提前通知老車主，有被優待的感覺
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過程清晰，不玩套路
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拿回家確實好看
換句話說：
這是把營銷做到讓用戶自願參與，而不是被動接受。
而從品牌視角看：這波也是贏的，典型的雙贏！
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熱度來了
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排隊視頻滿天飛
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輿論節奏被拉回正面
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廣州車展的曝光空缺被完全補上
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一次性觸達幾十萬潛在購車用戶
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心智植入穩穩推進
這一波，小米汽車又贏了。
最後，我想說一句實在話
有時候大家對營銷這件事，會有點偏見：覺得“送東西”就是促銷、便宜沒好貨。
但這送波車模營銷讓我感覺：
好的營銷不是砸錢，而是“用最小的成本，撬動最大的群體行動”。
一輛車模不貴，但它帶來的那份“情緒價值”“獲得感”“參與感”——是錢買不來的。
而對品牌來說，這是一種並不張揚，卻極具殺傷力的傳播方式。
當一個車模能讓一個路人對你多看一眼，那它的價值，遠遠超過了它的成本。
願每一個品牌，都能學會這種“低成本 × 高能量”的打法。願每一個用戶，都能享受這種“薅羊毛也能被尊重”的體驗。