茅臺鎮原價購酒政策變天 到底動了誰的乳酪


茅臺鎮原價購買茅臺的政策猶如進入深秋的天氣一樣變天了,一股冷空氣驅散了茅臺國際大酒店門口的黃牛。10月13日,北京商報記者從茅臺國際大酒店相關人員處瞭解到,茅臺國際大酒店取消入住便可享1499元購買飛天茅臺資格,即“訂房購酒”活動。替換為在餐飲區就餐才能購買原價飛天茅臺。值得注意的是,茅臺國際大酒店餐飲區負責人告訴北京商報記者,入住原價購買的飛天茅臺只能當場飲用,酒瓶、包裝盒等均不可帶走。北京商報記者隨後聯絡了茅臺機場雲商、中國酒文化城瞭解到,機場雲商原價購買飛天茅臺活動暫時停止抽籤,中國酒文化城也暫停營業。一時之間,茅臺鎮原價購買飛天茅臺政策大變天,而這波操作背後到底動的是誰的乳酪?

中國食品產業分析師朱丹蓬指出,茅臺國際大酒店取消“訂房購酒”活動是在進一步收緊茅臺酒貨源,這是丁雄軍上任後對整個貴州茅臺管控的進一步加強,會將所有可能造成價格混亂的漏洞一一補上。

茅臺鎮官方原價購酒叫停

據瞭解,茅臺鎮能原價購買到正品飛天茅臺的地方有三處,茅臺機場、茅臺國際大酒店和中國酒文化城。但是,10月13日,一則茅臺國際大酒店取消“訂房購酒”活動的訊息傳遍網路。

北京商報記者就此致電茅臺國際大酒店,其負責人迴應稱,“即日起,入住享受購買原價飛天茅臺資格活動將取消,不過在餐飲區就餐可以購買並飲用”。“網上所傳滿足最低消費額才能購買的訊息不實,即使僅消費10塊也能購買原價茅臺。不過,只能當場飲用,酒瓶、瓶蓋、酒盒等均不可以帶走。”茅臺大酒店餐飲區負責人對北京商報記者表示。

只能喝不能帶走,黃牛的“財路”在國際大酒店這個銷售視窗斷了。禍不單行,據瞭解,另一個可以搶購到原價1499元飛天茅臺的地方——機場雲商也因系統升級,自9月25日至今暫時停止“抽籤購茅臺”活動。此外,中國酒文化城因疫情管控自7月起暫停營業,具體營業時間仍待景區通知。

一時之間,茅臺鎮三個能夠購買到正品原價飛天茅臺銷售點一一“倒下”,茅臺鎮的黃牛們要失業了。

北京商報記者就“訂房購酒”活動終止事件採訪茅臺相關負責人,對方迴應稱,“茅臺國際大酒店終止‘訂房購酒’活動屬實,而之所以取消‘訂房購酒’活動主要是為了應對倒賣茅臺酒的‘黃牛黨’”。

白酒營銷專家晉育峰就此指出,茅臺國際大酒店雖然只是茅臺眾多零售終端的其中一個,但因隸屬於茅臺集團且可以平價購買茅臺而備受關注,導致處在風口浪尖上。但實際上,一個零售點的關停對於茅臺的鉅額營收而言並不會影響太多。

鎮上黃牛“失業”了

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在黃牛聚集的“貴州飛天茅臺交流群”中,北京商報記者注意到,隨著茅臺大酒店終止“訂房購酒”、機場雲商暫停“抽籤搶茅臺”活動,群內聊天內容發生細微變動。從“快上機場車”到發出“機場抽籤何時才能開放”感嘆,黃牛們的“財路”變得有些狹窄。

在“訂房購酒”活動尚未取消、機場雲商尚未停止運營前,茅臺國際大酒店門口、機場雲商的使用者大部分都是黃牛。

據坊間傳言,在茅臺國際大酒店,黃牛通過內部關係購買原價飛天茅臺來獲取利益。除此之外,鐵打的黃牛,流水的遊客,購買遊客手中的購酒資格成為黃牛們的另一種賺錢方式。

如果黃牛用第一種方法,1499元購入飛天茅臺,再以市場價賣出,一倒手就可以賺得千元。即便用第二種方法,花一二百元從遊客處買個購酒資格,轉手依然能賺近千元。值得一提的是,這只是一瓶飛天茅臺能獲取的利益。

然而,時過境遷,茅臺鎮三個原價飛天茅臺銷售點均無法再購買到原價飛天茅臺。

“‘訂房購酒’活動本是為了帶動貴州經濟、文旅的發展,但活動受到黃牛干擾之後,‘訂房購酒’已經失去了本來的意義,所以停掉是正常的。”北京酒類流通行業協會祕書長程萬鬆如此說道。

茅臺鎮的黃牛是否會在此次事件中順應而亡,晉育峰指出,上有政策下有對策,總會有“聰明人”想到解決辦法的。

離終端1499元還有多遠

隨著時間轉涼的不只有天氣,還有飛天茅臺的終端市場。10月13日,國慶假期結束近一週,2021年53度飛天茅臺(500ml)終端市場價格依舊延續中秋、國慶雙節期間的穩定態勢,因地區不同市場售價處於2800元/瓶上下,並沒有因為放量結束而有明顯上漲。

茅臺官方打擊黃牛是否是終端市場降溫原因尚不可下定論,但自新任茅臺董事長丁雄軍上任來,茅臺推動“開瓶喝茅臺”的目的顯得越來越明確。在雙節期間8000噸飛天茅臺投放市場活動中,丁雄軍首次提出“開瓶復購”活動,意欲推動消費者從“藏茅臺”到“喝茅臺”的轉變。

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茅臺官方負責人也對北京商報記者表示,“開瓶喝茅臺這件事是貴州茅臺一直提倡的”。

業內人士就此指出,新掌門人上任後,已在著手解決價格失控問題,如打擊茅臺酒出貨源頭,加大渠道監管,啟動空瓶復購措施以增加市場供給。

白酒專家肖竹青對北京商報記者表示,茅臺國際大酒店取消“訂房購酒”活動來打擊炒作茅臺酒的投機分子,這對飛天茅臺控價而言只能治標,不能治本。真正想要治本就得讓茅臺酒出廠價大幅提升,壓縮茅臺渠道利潤空間從而減少投機和炒作動力。

不過,茅臺官方負責人對漲價迴應稱,提高出廠價的事情從未聽說過。

北京商報記者 趙述評 王傲

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