香飄飄前三季度營收19.74億元 同比增長4.29%


上證報中國證券網訊香飄飄前三季度通過持續優化經銷商管理以及靈活的渠道策略,實現了業績的穩健增長。10月30日釋出的三季報顯示,公司前三季度累計實現收入19.74億元,同比增長4.29%;實現淨利潤3939.55萬元,同比下降11.45%。其中經銷商渠道收入17.66億元,同比增長2.57%;主力銷售區域華東市場渠道滲透率持續提升,帶動營收上升至7.71億元,同比增長7.56%。

面對疫情和新茶飲崛起等日趨複雜的市場環境,香飄飄依託“沖泡+即飲”雙輪驅動戰略的貫徹執行,經營韌性和抗風險能力得到市場肯定。

香飄飄沖泡板塊作為基本盤發展依舊穩健,推進落實“儲存量、挖增量、聚焦居家消費”的策略,並持續滲透下沉,提升下沉市場的終端網點滲透率,帶動前三季度累計實現營收14.12億元,同比增長9.05%。

香飄飄在優化執行“原點渠道、勢能渠道造勢,收割渠道獲銷量”這一渠道組合策略的基礎上,重點推進了即飲業務的渠道精細化管理。截至目前,上述渠道策略已相繼在武漢等地獲得成功,有效拉動區域內銷售收入增長。公司正在逐步將該成功經驗向全國核心95個城市進行推廣,為即飲板塊的壯大發展提供動力。即飲業務今年1-9月,累計實現營收5.31億元。

另外,依託網際網路戰略的有效推進,公司聚焦Z世代和新銳白領,拓展抖音、快手、拼多多等新興電商渠道,逐步形成“線下+線上”良性互補的立體營銷網路,全面賦能企業網際網路化轉型,助推公司前三季度電商渠道繼續保持高速增長,實現營收1.60億元,同比增長31.54%。

今年以來,為全面加強渠道管理,香飄飄圍繞“聚焦”“放權”兩大主線,重點開展了經銷商體系的管理優化:一方面,聚焦頭部持續培育業績貢獻高、潛力大的大型經銷商;另一方面,針對規模較小的經銷商,採取放權,強化自主經營,進而激發整體經銷商體系的組織能效。上述體系的優化帶動香飄飄前三季度經銷商渠道實現營收17.66億元,同比增長2.57%。

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第四季度,為備戰沖泡板塊的銷售旺季,公司將進一步加大“高勢能門店”“強攻下沉市場”的策略執行力度,充分挖掘下沉市場的整箱銷售及禮品銷售的機會;針對即飲板塊,公司將繼續開展渠道精細化運營,並探索撬動禮盒裝市場機會。隨著雙板塊相關策略動作的穩步推進,香飄飄有望在第四季度獲得更多業績增量,力促實現全年業績目標。(王偉麗)

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