一個名叫TENERA的中國配飾品牌近期正在密集开設线下快閃店，選址包括上海TX淮海、福州路的百新書局以及南京和深圳的萬象天地。最新的一步是走到韓國首爾聖水洞，Gentle Monster的全球總部設立在附近，此外還有迪奧的旗艦店。
但TENERA更便宜一些。在小紅書官方店鋪和开在淘寶的企業店鋪中，銷量最高的單品分別是售價430元的絲絨系列珍珠小方包以及430元的絲絨系列珍珠小包。在這兩處线上渠道裏，售價最高的單品也只在千元上下。
TENERA是一個以小紅書爲根據地的品牌。它的淘寶店裏只有22個SKU，但在小紅書裏卻接近50個。它沒有入駐微博和微信，但在小紅書上卻運營着兩個账號。同名账號主要聚焦產品，而名爲tenera vibe的子账號則以分享與產品相關的穿搭爲主。
根據天眼查App，TENERA由上海理性意志品牌管理有限公司運營。該公司注冊於2020年，法定代表人是尹喻。但在商業媒體“iziRetail”的報道中，品牌成立於2023年，以可持續理念爲基礎，使用環保植物皮以及由回收瓶制成的材料來生產產品，而核心品類是便是手袋。
界面新聞多次聯系TENERA尋求採訪，但截至發稿尚未得到回復。
和大部分线上起家的網紅品牌類似，TENERA對爆款產品的依賴度最高。它在社交媒體上最爲人熟知的是形似塑料袋的手袋，其使用帶有珠光薄紗觸感的材質進行制作。常規款式售價200元，而進階爲Hobo手袋的鑽石款和珍珠款售價均爲400元。
這是TENERA得以出圈的關鍵。以日常用品爲靈感的造型搭配至少觀感華麗的材質，疊加並不算貴的價格，使其能夠在穿着搭配中吸引旁人目光。以此爲基礎，TENERA還推出了多個尺寸和材質不同的Hobo產品，其中多個款式銷售量過千。
但具有啞光質感的同款麂皮手袋以及其它廓形的產品卻沒能享受到相似的走紅待遇。水桶包、法棍包之中少有銷量過千的產品。TENERA目前主要通過官方账號直播來進行推廣，在小紅書上基本維持一天一播的頻率，直播間內Hobo手袋仍然是核心。
這或許解釋了TENERA爲何近期密集开設线下快閃店。
界面新聞曾報道，包括MEIYANG、sheii和SunsetPark等一批起家於线上的服飾批評均在近期布局线下渠道。過度倚賴單一平台和小圈層的生意容易見頂，且難以真正樹立品牌形象。此外，一些傳統服飾品牌在线下收縮陣地，而商場需要新鮮面孔來吸引客流，這也爲线上品牌留出了機會。
开設快閃則是小型品牌在线下渠道的試水方式。TENERA的選址多位於中高端商場，包括深圳萬象天地、上海興業太古匯和TX淮海。Hobo手袋不再是核心，快閃店內呈現的手袋款式更多，並且會搭配靜態裝置來營造氛圍。
這樣的好處是讓消費者直接體驗品牌產品和理念，有更多機會接觸除了爆款手袋之外的其它款式。個性化大數據算法則會讓消費者在社交媒體上密集收到爆款產品的推送信息，他們會跟隨潮流的心理而忽略其它產品。
但這不意味着TENERA可以高枕無憂。首先是TENERA在500元至1000元的核心價位段，在一定程度上限制了其受衆範圍。
“這個價位段接近輕奢品牌，但對應的產品卻是簡約的小型手袋。如果沒有強大的品牌力做支撐，品牌在熱度過後是否能持續發展是需要打個問號的。”時尚產業獨立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄向界面新聞表示。
手袋本身也是一個競爭極爲激烈的賽道。定價千元以上的By Far帶起了腋下包風潮，但潮流退熱後开始迅速關閉門店。導致這種情況發生的一個原因在於，許多手袋品牌無法持續制造新的爆款，一旦相似產品密集出現，“正主”的影響力就會迅速下降。
消費者忠誠度低則是所有網紅品牌都會面臨的挑战。“TENERA這類品牌通常以進入職場不久的白領爲主要消費群體。”程偉雄說道“而年輕消費者雖然更愿意嘗試新的品牌，但往往不會輕易形成忠誠度。”
线下渠道或許能幫助消費者熟悉品牌，但要運營好並不容易。
即使是快閃，线下的運營模式並非像线上一樣，僅靠一盤貨和一個運營團隊就能把生意做起來，還需要更系統化的品牌體系構建。這包括陳列、鋪貨以及平衡生產和庫存的關系。先測款再生產、打爆單品等方法就難再適用。
很顯然，TENERA仍處於起步階段。
標題：线上走紅的中國手袋品牌TENERA，把店开到了韓國聖水洞
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