造車新勢力賣車有多拼?特斯拉不僅能降價,還能0首付分期



除了降價,特斯拉兜裡還有一堆拉銷量的方法。

11 月 1 日訊息,特斯拉官網上線了全新的金融產品,消費者可以通過 0 首付的融資租賃模式購買車輛。

按照方案規劃,消費者零首付簽訂合同後,1-5 年內屬於租賃期,可靈活選擇期限,採用每月分期支付租金的模式使用車輛,租賃期滿後需依約重新取得車輛所有權。


以一臺價格為 23.59 萬的標準續航升級版 Model 3 為例,若選擇 0 首付和 5 年的貸款期限,那麼每個月的月供為 4718 元。


汽車融資租賃,並不是一個新詞,這種模式早在上世紀 80 年代中期就已形成,通俗來講,這是一種新型的大額分期購車方式。

這樣的支付方式,很適合對車有需求、但存款暫時不夠或是流動資金不足的使用者。

在社交平臺上,有人直呼,心動了,特斯拉真是把年輕人的心思拿捏得死死的,可能會有一批特斯拉要成為網約車了,但也有人直言,有一說一,特斯拉的分期利率是真的高。

以前文的 Model 3 為例,按照每月月供還款後,實際支付的金額比車價高出約 4.72 萬元,貸款的年化利率約為 7.42%,的確遠高於商業貸款的利率水平。

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其實,不只是特斯拉,國內的造車新勢力蔚來和小鵬也曾推出過零首付購車活動。

今年年初,蔚來連續推出兩項可促進銷售的金融和服務方案,其中一項則為,1 月 20 日至 2 月 28 日,購買全新蔚來 ES8、ES6 以及 EC6 的使用者即可選擇 0 首付購車方案。

據媒體報道,在 2019 年經歷銷量走低、股價走低的至暗時刻時,蔚來也曾在特定地區出臺 0 首付,5 年超低利率購車的活動。


0 首付意味著銷量增長,但現金流也會相對靜態一些,彼時的蔚來,是為了賣車回血,現在的特斯拉,似乎是為了在年底衝一波 KPI,讓今年的財報更亮眼一些,也可能是在為上海超級工廠產能主要供給國內市場打下銷量基礎。

除了 0 首付,特斯拉、蔚來們還有不少帶有網際網路屬性的業務運營方式,例如,如同視訊平臺付費會員模式的 ” 月租式 ” 服務。

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押注換電模式的蔚來,去年推出了電池租用方案,整車售價降低 7 萬元,每月只需支付 980 元的費用來租用電池;特斯拉則推出了按月付費的 FSD 訂閱服務,每月只需 199 美元。

對於使用者來說,” 月租式 ” 服務和融資租賃購車模式都意味著有更多的選擇權,可根據自身條件挑選最合適的消費方式,對於車企來說,個性化的產品無疑會帶來更多銷量,也能更瞭解使用者的需求。

直銷、進駐商場、車主賣車得積分或超充獎勵、融資租賃購車、” 月租式 ” 服務 …… 不得不說,這屆造車新勢力,為了賣車真的都拼了。

ZAKER 新聞出品

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文 / 鮑星娃

編輯 / 曾憲天

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