低價商品包郵 賠本賺吆喝還是另有玄機?


張女士告訴記者,事後她詢問了兩家店鋪店主。兩家店主均表示,低價包郵是為了吸引消費者,做活動虧本銷售。

電子商務研究中心分析師姚建芳對記者表示,低價包郵商品存在的根本原因是商家有利可圖。網店運營流量為王,低價包郵可以作為很好的引流手段,相比其他直通車等燒錢手段,成本更低。而相比刷單等違規行為,不如貼點錢搞促銷。

7月4日,記者在某電商平台搜索“垃圾袋”,按照人氣排名,張女士消費的兩家店鋪分別排名第1位和第3位。排名第1的店鋪月成交量顯示為34萬筆。

不過,記者發現,即便是低價包郵,也並非所有的商家都是賠本賺吆喝。姚建芳解釋說,要做到低價包郵還能賺錢,就要有低價的進貨渠道,控制進貨成本。此外,還得跟快遞公司進行長期合作,把快遞成本控制在最低。這兩部分的價格之和控制在銷售價以下,如果商品銷量足夠多,甚至成為爆款的話,利潤就很可觀。

一位快遞從業者表示,對於大單量的客戶,他們採取的是按月結算的方式,價格和平常的零單不一樣。每個省區定價不同,近的地方3公斤以內一般是4元,有些快遞公司價格還可能更低。一些快遞網點通過大量攬收,增加業務量,既可以薄利多銷,又可以擴大話語權。

北京的黃先生在網上購買了一把6元包郵的剪刀。事後,他在某批發網站發現這把剪刀的批發價最低可以做到2元左右。記者註意到,這把剪刀的商品鏈接顯示其月銷量1.5萬把,總銷量已經突破10萬把,即便一把剪刀賺不到1元錢,總量算下來,利潤也算可觀。

除了薄利多銷,低價包郵商家還有其他的賺錢套路。常見的操作有:售出低價包郵商品的同時附帶店鋪其他商品的廣告,通過其他商品的銷售來賺錢;通過低價包郵吸引註意力刷流量之後,將商品替換成高價格商品或階梯式提價;在一個鏈接下設置多個規格標籤,消費者通過低價包郵商品進入鏈接,會發現多個款式與規格,這樣就提高了高價商品的曝光率;一些商家以“福袋”等名義,不告知消費者低價包郵商品的具體內容,消費者收到貨後卻發現是質次的商品。

訪問:

京東商城

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