求解“訂單多、利潤低”:外貿企業感慨“每月一個故事”


本報記者 裴昱 廣州報道

“我們營收持平的情況下,利潤下降了50%。”浙江一家電器企業海外業務負責人在第130屆廣交會期間感嘆。

經歷三屆線上辦展後,廣交會恢復線下展,8000家企業雲集於此,探尋外貿發展新風向。

在複雜的外部環境和疫情黑天鵝的影響下,外貿企業像坐上了過山車,而當前擺在他們面前的迫切問題是“訂單多、利潤低”。

原材料漲、海運費漲、人民幣匯率升值、“雙控”限產,外貿企業的成本不斷升高,有企業表示,“我們(外貿企業)現在是一個月一個故事,不知道還會遇到什麼。”

無論是外部壓力,還是自身發展,都在提醒著出口企業要重新審視全球供應鏈和創新研發的重要性,提質增效應對嚴峻的市場考驗。

成本節節攀升

“從去年九月份到今年二三月份,我們這個品類的原材料漲幅在25%左右,現在還在持續上漲。”星星冷鏈海外事業部副總經理李凡告訴《中國經營報》記者。

中國機電產品進出口商會針對第130屆廣交會企業調研報告(以下簡稱“報告”)顯示,企業在手訂單較為充足,但利潤率明顯下降。

據海關統計,本屆廣交會中,境內參展企業(不含港澳臺)今年前8月有出口貿易記錄的超過2萬家,出口總值達人民幣1.25萬億元,同比增長12.4%,出口均值是同期全國企業平均水平的1.9倍。

延伸閱讀  27家上市旅遊企業三季報:超六成第三季度淨利潤同比下滑

報告稱,約51%的受訪企業表示,出口利潤率同比下降,33.3%的企業表示利潤率與去年同期基本持平,僅有10.6%的企業表示利潤率有所增長。其中,在原材料成本佔比較高的家用電器、工具、汽車配件和競爭較為激烈的照明行業中,企業利潤率下降情況較為明顯。

除此之外,受人民幣匯率升值、海運費暴漲、近期限電政策等影響,出口企業的綜合成本漲幅明顯,利潤率一降再降。

“以原材料成本上漲25%為例,同時人民幣升值8個點,這樣累計起來的話,企業至少要漲價30%,才能跟原來的利潤水平差不多。”浙江一家外貿企業負責人算了一筆賬。

但成本重壓下,出口企業漲價卻不是一件容易的事,客戶買不買賬,行業競爭情況等因素都在影響著最終的漲價決策。“我們產品目前的漲幅也就20%左右,還有10個點要企業自己想辦法消化。”上述外貿企業負責人表示。

“廠商也會談浮動價格條款,但更多涉及匯率因素,在原材料方面是沒有太多議價權的。”中國機電產品進出口商會行業發展部總監高士旺告訴記者,“有些廠商也就漲過兩輪價格,漲幅趕不上原材料的漲幅。”

訂單多,也成了一種“甜蜜的負擔”。記者瞭解到,多家企業全年的產能都已接近飽和,考慮到成本和不確定性因素,接單比較謹慎。

限電波及供應鏈

運價暴漲的風波還沒過去,大宗原材料價格不斷上漲,現在生產企業還面臨“雙控”限電的影響。

“我們每週限一天電,目前還是沒什麼影響的。”寧波一家工廠負責人告訴記者,“一週限兩天也還好,但如果一週三天以上,影響就很大了。”

各地限電政策不同,部分地區根據產值、能耗、稅收等因素對企業進行分類,低能耗高產出的企業不限電,或者較少限電;高能耗低產出的企業“開三停二”“開一停四”的情況都有。

記者採訪發現,大企業受限電政策的影響較小,但中小企業影響較大,這對出口企業的供應鏈又是一重考驗。

“在零部件的供應商中,小企業比較多,他們的產能跟不上,哪怕是缺一個螺絲釘(對我們來說)也是有影響的。”江蘇一家制造業企業進出口業務負責人說。

延伸閱讀  公告#聚燦光電:獲得政府補助265.87萬元

浙江一家戶外傢俱企業銷售負責人表示,“我們現在把訂單和庫存都盤得非常清楚,儘量保證按照客戶要求的時間出貨。有一些受限制比較多的供應商,我們也要及時做調整。”

一些企業已經建成綠色工廠,或正在對工廠進行改造。“我們的屋頂前幾年就完成了改造,採用太陽能屋頂,能滿足我們的辦公用電和一部分生產用電。”前述浙江電器企業負責人透露,“公司還成立了節能減排小組,不僅對近期的電力能耗使用情況進行管控,也是為了公司長遠發展,在環保和產出之間做好平衡。”

專家表示,降低高耗能製造業碳排放量、實現“綠色製造”是我國實現碳中和目標的關鍵一步。

企業創新謀變

“我們通過前期的技術改進提高效率,同時和供應商一起共渡難關。還利用遠期鎖匯等金融手段應對匯率上漲。”李凡說。多重壓力下,外貿企業正在通過更精細化的管理和研發創新謀求發展,出口轉內銷、提高內部管理能力、拓展新渠道、加強供應鏈自主可控等。

浙江一家近期訂單量翻番的企業人員告訴記者:“利潤壓力有點兒大,尤其是我們的中小供應商,如果他們堅持不下去,有些非標類的產品,短期內是比較難找到替代的供應商的。”

疫情考驗著供應鏈,也似乎讓供應鏈上的企業更加緊密。“我們對零部件的供應商是有指導的,他們的產品怎麼做我們要派人過去幫他。”李凡認為現代化管理能力更強的企業在危機前更有優勢。

多家受訪企業均表示,公司加大了對研發和創新的投入,在原材料、技術、產品、市場上全方位推動創新,力求供應鏈自主可控的同時,增加產業鏈供應鏈的競爭力。

“雖然各項成本不斷上漲,但我們對老產品直接漲價,客戶是較難接受的。”廣東一家電器企業進出口業務負責人稱,“相比之下,通過新產品提高售價,客戶更容易買單。”

值得注意的是,中遠海運集團首次亮相本屆廣交會。以往出貨量小難以直接和船東合作的中小企業,可以在參展期間與中遠海運溝通合作意向。“這兩天來問的企業非常多,尤其是一些訂不到集裝箱的企業,通過展會已經向我們下單了。”中遠海運一位內部人士稱。

Scroll to Top