近年來，專精特新中小企業發展上升到國家層面，尤其是近年來持續的中美貿易摩擦，美國在芯片等關鍵領域對我國進行的無理打壓，讓我們警醒：一個關鍵元器件就可以使一家企業、一個行業處於危機狀態。
目前工信部已經培育了三批4762家“專精特新”小巨人企業，帶動各地培育省級“專精特新”中小企業4萬多家，其中在A股的相關企業就有300多家，取得了明顯的成效！
專精特新
國家希望眾多中小企業不僅要有獨門絕技，同時要重視品牌建設，在單個產品冠軍之上，尋找第二個、第三個機會，實現向“小巨人”、製造業單項冠軍的跨量級發展。而已經做強做大的企業，則爭取在國際上繼續努力，爭取成為領航企業。
但是當下一些“專精特新”企業存在的最重要問題是：
企業領導人大多是搞技術出身，普遍重視技術和產品的硬實力建設，很容易忽視在戰略、營銷、人才、品牌、戰略、組織和文化等方面的軟實力建設。
尤其是一些企業負責人過了50歲之後，個人動力衰退，往往陷入“用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰”的舒適圈 。
那麼在數字經濟時代，中國的專精特新企業如何真正成為掌握獨門絕技的“單打冠軍”，如何做大做強？
戰象專家團隊在實戰操盤服務數十個項目的基礎上，總結提煉出中國專精特新企業競爭破局的“PBD競爭力”模型。
PBD競爭力模型：
P:Product Competitiveness——產品競爭力
專精特新企業的生存之本在於產品的專精特新，產品競爭力是競爭破局的第一關鍵要素！
B:Brand strategic competitiveness——品牌戰略競爭力
戰略不對，一切白費！
品牌戰略競爭力是極度競爭時代，穿越競爭周期，基業長青的立足點和發力點。
D：Digital marketing competitiveness——數字營銷創新力
數字營銷創新力是極度競爭時代最高效的競爭破局新引擎！
產品競爭力、品牌戰略競爭力、數字營銷創新力，PBD三力協同，才能開闢屬於自己的、適應自身發展特點的快速發展通道，從而成長為國家級單項冠軍、領航企業甚至世界級品牌。
產品競爭力——苦練拳頭產品，鍛造獨特競爭力！
拳頭產品，指的是企業獨有的，別人難以勝過的看家產品。
拳頭產品不是爆款，是代表你這個公司的符號性產品，是代表行業先進生產力的產品。
“專精特新”本質上不是企業概念，首先是產品概念——有沒有“專精特新”冠軍產品是最重要的衡量標準。
重點解決“專精特新”企業的關鍵環節如核心技術問題，加大產業鏈、供應鏈競爭等關鍵環節，需要在製造業關鍵環節重點解決工業基礎薄弱、基礎零部件、基礎電子元器件、基礎軟件、基礎材料、基礎工藝、高端儀器儀表裝備、集成電路、網絡安全等領域。
以北交所中市值排名前兩位的貝特瑞和連城數控為例：
貝特瑞
貝特瑞是動力電池負極材料僅次於璞泰來的提供商。負極材料主要用於儲存和釋放能量，核心環節在於石墨化能力，貝特瑞正藉助其核心競爭力向綜合材料提供商轉型。
連城數控
而連城數控則是光伏龍頭隆基股份的產業鏈企業。公司在光伏切割設備領域打破國外壟斷，推廣金剛線切割機的國產化，助力隆基在單晶硅片取得龍頭地位，並實現對多晶硅的替代。
那麼如何鍛造拳頭產品？
首先要看我們的產品是否具備拳頭產品的潛質！
潛質掃描
1、掃描你的產品是否具有獨特性和獨特的價值主張！
產品同質化已經成為不爭的事實。如何讓自己的產品脫穎而出，需要創新。
獨特性掃描
首先這種創新不僅僅是狹義的技術創新，它包括品類創新、原料創新、技術創新、品牌理念創新、包裝設計創新、價格創新、口味創新、使用方法創新等。至少在一個方面，能凸顯你的獨特性。
其次要提煉產品獨特的價值主張，所謂的獨特性價值主張，即通過分析產品能為消費者帶來何種特定功能或好處，是別的競爭對手無法提供、從來沒有提出過或與眾不同的銷售主張。
它通常與“新”、“首次”、“最先”、“獨家”、“唯一”這些字眼密切相關，誰善於運用「獨特的銷售主張」，誰就能強勢攻略消費者心智。
獨特性訴求從哪裡來？如何挖掘和提煉價值主張？
有六種方法：
價值主張提煉
（1）從產品的原料，如河南宛西製藥的“藥材好，葯才好”；
（2）從產品的工藝，樂百氏純凈水的“27層凈化”核心概念，雖然所有的純凈水都是27層凈化工藝，但是樂百氏最先挖掘出來。這一訴求充分體現了產品純凈至極的屬性；
（3）從產品的作用機理，如排毒養顏膠囊，帶動了一個排毒養生產業的發展；
（4）從產品的功能，老闆大吸力油煙機，以“大吸力”擺脫了同質化紅海，同時又滿足了廚房使用者對吸油煙的功能需求；白加黑感冒片，白天服白片，不瞌睡！晚上服黑片，睡得香；就是一個典型的從產品功能進行概念訴求的成功案例；
（5）從產品的技術領先性，魯花5S壓榨一級花生油，洽洽——掌握關鍵保鮮技術；
（6）從消費者心理，良品鋪子用一句“讓嘴巴去旅行！”穩穩抓住了用戶的口欲，激發他們對渴望美食的情感共鳴。江小白通過一句：“我是江小白，生活很簡單”，將白酒從中年人的傳統酒局下沉到了年輕大眾的生活場景中。
2、要明確這個產品是否有足夠的市場容量
產品再好，終究是要走向市場的。只有當有足夠的市場容量，或者你的產品能夠挖掘出足夠的市場容量，才能成為企業發展的關鍵動力。
市場容量的評估，需要結合：行業狀況、對手情況、自身情況三個維度，去進行綜合立體性評估。
市場容量評估
以叉車電機市場為例，要知道叉車電機的市場大小，哪些需求量大，叉車電機是生產叉車時的需求大還是維修更換的需求大，然後根據往年各類型的叉車保有量預測出哪些的需求量大利潤率高，市場是否存在空缺的細分。
叉車電機
最好能夠找到往年的價格，可以看看價格的走勢和背後的動因，是由於市場需求驅動的漲價還是原材料成本上升導致的漲價，還是兼而有之或是跌價；另外你需要獲知叉車電機競爭對手的態勢，他們是否有牢不可破的技術優勢，或者是否引進了國外的先進技術，對手是否可能發動價格戰或是利用原有渠道打壓新進入者，需要去了解叉車電機的類型和技術特點，哪種技術將來會有前景或者能在短期內獲得最大利潤。
3、我們的產品行業是否有行業領先者
知己知彼才能百戰不殆！市場調研是一切工作的基礎，只有藉助消費大數據掌握競爭對手的詳細信息，分析消費者需求，做到揚長避短，抓住機遇，規避威脅，勇往直前。
下面我們以一個案例來分拆何謂拳頭產品：
以恩捷股份為例，恩捷股份是我國隔膜行業的龍頭企業，也是全球出貨量最大的鋰電池隔膜供應商。最近兩年鋰電池需求旺盛、供不應求，公司因此也取得了不俗成績。根據公告，2021年前三季度實現凈利潤17.5億元，同比增長172.06%。
恩捷股份
它的拳頭產品是鋰電池材料中的隔膜。它屬於資本密集型與技術密集型的精細化工行業，性能直接影響鋰電池能量密度、壽命及安全，是動力電池中最能體現實力的賽道。由於技術壁壘較高，生產設備多由日本和德國企業壟斷。
恩捷和日本供應商做了3年研究才突破，簽訂協議鎖定了一些設備，從設備、技術和專利上公司都構築了獨特的競爭壁壘，甚至在未來幾年時間很難被超越。
品牌戰略競爭力——先勝而後求戰！
競爭是企業發展的主旋律，任何企業想要發展，就必須面對市場的競爭，所以只有直面競爭，在競爭中脫穎而出，你才有發展的機會。
所謂品牌競爭戰略，是為了實現品牌競爭目的而對品牌建設手段的運用，並且品牌戰略是一個持續的過程。
沒有戰略指引的品牌，是走一步算一步，是在碰運氣；而有戰略規劃的品牌，有底氣、有信心，所有的動作都是在完成戰略目標，最終在一段時間內，完成超越，最終奠定品牌長期發展的競爭優勢。
中國專精特新企業賦能專家朱延輝認為，打造品牌競爭戰略的關鍵在於打造品牌獨特性資產！
品牌獨特性——指的是某一品牌具有區別於其他品牌的鮮明個性，是極度競爭時代，中國專精特新品牌在市場中脫穎而出、贏得消費者關注的關鍵要素。
品牌獨特性資產的建立一個是幫助顧客快速清晰的認識和辨識品牌，第二個是能夠快速傳遞品牌價值認知！
那麼從那幾個角度能夠切入品牌獨特性呢？
這裡給大家總結了七大“第一性切入點”：
品牌獨特性
記住
1：第一個xx前所未有的品牌
2：第一個取代XX的品牌
3：第一解決XX不滿的品牌
4：第一個做到XX的品牌
5：第一個擁有XX的品牌
6：第一個獲得XX證書的品牌
7：第一個XX進口的品牌
品牌獨特性資產是逐步建立的過程，而非一蹴而就！所以我們的專精特新企業要學會首先篩選和塑造最能幫助識別品牌、最有廣泛認知度、最容易傳播和辨識的子產品進行營銷，伴隨着品牌增長，再不斷增加其他獨特性資產元素，從而幫助品牌在顧客大腦的認知區域內留下印記，進而在市場競爭中取得長線競爭優勢。
數字營銷創新力——全域增長新引擎
抖音、快手、小紅書的爆火見證着這是一個碎片化的時代，我國的消費市場也正式進入了分級消費時代，大量供過於求的產品和內容充斥着時代的每個角落，赫胥黎《美麗新世界》里的剪影彷彿正在上演，主流的媒體不再像過去一樣高高在上……
在這個時代，常態化的傳播方式被時代的洪流衝擊向下，傳統的分銷模式困難重重，渠道貴、分銷難，每級向下的分銷榨乾了企業的血肉；網絡平台上BAT獲客成本劇增，實體經銷商層層刮骨剔肉。
對於中國專精特新企業而言，如何在這樣的時期抓住消費者的眼球？找到新的市場破局路徑？
增長體系
以用戶為中心，以滿足消費者個性化需求為價值源點，基於社交網絡搭建全域立體數字化營銷網絡就成為新時代的營銷必需！
以碎片化應對碎片化，在社交平台上引起病毒式的轉發裂變，精簡冗餘的分銷渠道，直連消費者，成為中國專精特新企業營銷破局的必經之路！
中國專精特新企業的數字化營銷破局，需要在如下五大關鍵點位形成突破：
破局點位
（1）內容點位：
在內容營銷層面，結合消費者個性需求，展開敏捷營銷，通過內容圈定消費者，進行更有針對性的營銷策略。
（2）傳播點位：
要構建以用戶為中心的新型傳播增長體系，以雙微一抖，一快，一書（微信、微博、抖音、快手、小紅書）為工具，進行360度多視角深度觸達。
（3）渠道點位：
通過全渠道新營銷體系覆蓋線上線下的社交流量，通過多維度傳播手段，去匹配各級客戶。
（4）私域流量點位：
運用私域流量積累用戶池，實現用戶全生命周期運營，運用私域流量打造爆款營銷活動，提升銷售轉化。
營銷中台
（5）消費大數據及用戶運營點位：
以全周期客戶運營為核心，不僅為企業留存了用戶數據，還能提供消費者數據分組和分析，依靠強大的標籤分組，打造千人千面的營銷效果，為內容和渠道提供重要支撐。
數字營銷，極度競爭時代，中國專精特新企業只有從產品專精特新打造——品牌競爭戰略突圍——數字營銷引擎搭建，三方合力，力出一孔，才能真正實現中國專精特新企業從小巨人企業到單項冠軍乃至領航企業的跨越！
當然中國專精特新企業要真正走向世界，還需要新一代中國企業家走出心浮氣躁的心理誤區，以“紮實、踏實、苦幹”為思想指引，以創新、冒險、合作、敬業、學習、執着、誠信和服務的企業家精神，放眼天下、胸懷全球，將中國製造企業一個又一個地帶向全球化經營的新天地。
作者：朱延輝，著名數字整合營銷增長專家，企業增長戰略陪跑顧問，山東大學、農業農村部黨校幹部學院、山東省婦聯新營銷高端授課導師，山東省電子商務領軍人才；原創“引爆增長的六極模型”及“營銷重構七步法”“消費破圈三層論”“品銷合一三力法則”“全網布局路徑羅盤”“小紅書種草作戰圖”，“爆款破圈四重密碼”“雙滲透增長模型”“新營銷7+增長體系”等實用工具與戰略增長模型，專註移動互聯時代下成長型企業營銷戰略、增長體系戰略設計及操盤落地。
編輯：侯宜均