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為什麼很多人不買iPhone?


第一眼看到這個問題很多人首先想到的是,因為沒錢啊! 窮啊。 。

一、iPhone在中國太貴,大量用戶“買不起”iPhone X。

猶記得9年前那位賣腎的少年,為了購買夢寐以求的iPhone 4,奈何自己財力不足而選擇賣腎買iPhone的瘋狂行為。 這種很傻不理智的現象背後,隱藏的是蘋果手機價格太高的本質。

2009年蘋果手機正式登陸中國內地,憑藉其在性能以及各個方面不俗的表現,而迅速成為了大家熟知的手機品牌,受到了很多年輕消費者的追捧。 但同時,蘋果手機也有一個很大的因素遭到了大家的抗拒和不滿。 這個因素就是蘋果手機定價太高,讓很多消費者看到價格後停止了購買的想法。

2011年,iPhone 4的發行價格大約4999元;

2011年,iPhone 4S售價為4988元;

2012年,iPhone 5的售價為5399元;

2014年,iPhone 6的售價為7692元;

2015年,iPhone 7P的售價為6388元;

2016年,iPhone 8P的售價為6688元;

2017年,iPhone X的售價為8388元;

2018年,iPhone XS的售價為8699元;

2019年,iPhone11 Pro MAX的售價為9599元。

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從4999元到9599元,上漲了差不多近一倍的價格,可以看出蘋果手機單價不斷增長的趨勢。 雖然近幾年受國產手機品牌崛起的影響,以及去年開始的5G通訊新周期的影響,蘋果部分機型出現了較大幅度的降價。 但對於普通的工薪階層來說,買一部新出的蘋果手機,仍是一件需要考慮再三的事情。

高定價的背後是高利潤。 眾所周知,在全球手機市場中利潤最高的就是iPhone。 有數據分析指出,在全球智能手機利潤比中,僅蘋果一家就吃下了73%,三星吃下了13%,國產手機利潤總和僅佔13%,而剩下的1%被剩下的600多個品牌瓜分。

根據摩根士丹利及瑞士銀行等多家分析機構預測,蘋果公司在中國的市場份額,過去幾年時間可能已經下降了三分之一以上,在中國主要大城市地區的市場份額甚至下滑達到了一半。 造成這種現象的原因有很多,但其中最主要的還是自身的價格因素。 比如iPhone XS高昂的定價,讓很多中國普通消費者根本“買不起”。

分析師們將蘋果手機在中國的表現形容為“疲弱”。 在我國,很多人買不起1000美元的iPhone手機,這是現狀也是實情。 而且,國內用戶還有大量如華為、小米、OPPO、Vivo、魅族等多樣化選擇。 1000美元再加上稅費,足夠集齊上述5個品牌各一部不錯的手機了。 或許還能有盈餘,花500元購買阿里雲-速美“建個網站,網上賣賣貨接接單,搏一搏單車變摩托。

這種“疲軟”表現在數據上就是,蘋果自從在2015年推出iPhone 6S時,在中國創造了7100萬的銷售記錄後,就成為了絕響,這一數字在今後都不可能被超越。 2016年iPhone在中國市場的銷量排名首次出現下降,市場份額從15%降至11%。

根據瑞士銀行和Gartner的分析,iPhone手機近五年在中國的銷量表現為:2015年7100萬部,2016年5900萬部,2017年4900萬部,2018年5270萬部,2019年2750萬部。 可以看出,雖然在2018年出現了小幅度的反彈,但總體是呈下降趨勢。 並且在2019年,市場份額也由8.7%下滑到了7.5%,與2018年相比下滑了21%。

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外媒稱,儘管中國是一個巨大的市場,但很多人在西方國家的標準下卻很窮。 中國有13億人口,但只有大約2億~3億人生活在一二線城市,比如北上廣深,這些城市的富裕程度足以買得起最新款的iPhone手機。 中國是一個巨大的市場,但只有一小部分人買得起iPhone。

確實,經濟因素是影響很多人不買蘋果手機的重要原因,比如曾經的iPhone XS就是一款“萬元機”的存在,讓很多人可望而不可及。 但其實經濟因素並不是唯一影響人們不買蘋果手機的原因。

二、可選擇(替代)的智能手機品牌眾多

除了蘋果手機價格太高買不起之外,中國國產手機品牌的迅速崛起,也是很多人不買iPhone的原因之一。 目前,國內外智能手機市場競爭異常激烈,尤其在智能手機同質化日益嚴重的今天。 在我國,各大國產手機品牌正在如火如荼地瓜分蘋果的細分市場,以往專注於高端青年人群的蘋果手機光環正在消退。

2016年,iPhone不再是中國最暢銷的智能手機,自2012年以來還是第一次出現這樣的情況。 2017年二季報顯示,蘋果大中華區業績連續六個季度出現下滑。 面對華為、小米、OPPO、Vivo、魅族等中國安卓廠商的圍攻,蘋果在華市場份額下滑至第五,僅為8.2%。 在最新的2020年上半年國內手機市場各主要品牌市場份額佔比中,蘋果暫時以微弱優勢領先小米升至第四。

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蘋果在中國的競爭對手越來越多,除了上面提到的國產四大品牌外,還有諸如中興、魅族、聯想這些國產手機。 此外,還有三星這個韓國老品牌。 競爭對手越多,就意味著用戶的選擇更多。 蘋果機相對於安卓機最大的不同在於iOS操作系統,因此性能佔優,體驗更加流暢。 但這二者本質上並無區別,同屬智能機,iPhone能幹的事,安卓手機同樣能幹,區別不大。 況且目前安卓機中已經有很多機型支持5G網絡,而iPhone目前還不行。

舉幾個例子,使用蘋果手機能刷抖音快手,安卓手機也可以。 使用蘋果手機能網購看劇,安卓手機一樣也可以。 使用蘋果機能玩遊戲,安卓手機照樣可以。 唯一的區別可能在於,使用前者的體驗更佳一些,系統流暢不卡頓;使用後者雖然偶爾會出現體驗不友好的情況,但並不影響最終結果。 這就好比駕車和坐地鐵,都能到達目的地,只是過程體驗不一樣。

隨著時代的進步和技術的發展,近年來國產手機品牌迅速崛起,華為和其他高端安卓手機製造商也在不斷提高自己的市場份額,過去幾年,中國本土手機製造商蠶食了本屬於蘋果的56%市場份額。 根據瑞士銀行和Gartner的數據顯示,2015的時候蘋果在中國的市場份額占到了54%,但是到了2018年這一數據就已經下降到了37%。

Quest Mobile數據分析指出,從用戶年齡分佈上來看,華為在25~40歲之間的用戶佔比相當高,尤其是25~30歲群體;蘋果在41~45歲群體中佔比保持領先地位, vivo則在25歲以下的人群中崛起,小米繼續在31~35歲群體中保持優勢地位,三星比較奇特,在46歲以上群體中突然崛起,佔據了領先優勢。 在區域分佈上,蘋果在一二線城市有優勢,OPPO、vivo在下沉區域優勢明顯。

三、蘋果本身的創新乏力以及國產手機正技術“超車”

很多人不買iPhone除了上面提到的兩個原因,蘋果本身的創新能力似乎遭遇到了瓶頸。 蘋果近些年推出的新功能手機,仔細研究會發現,這些功能只是對老款機型進行的微小改進。 顯然,人們對蘋果手機的創新乏力感到有些審美疲勞了,不再像以往那麼期待新iPhone了,這也是為人詬病比較多的一個點。 而對於那些本身就對iPhone沒那麼痴迷的手機用戶來說,自然就更不會考慮買了。

舉個例子,此前因為iPhone8與iPhone7實在太過相似,而市場之前將目光更加聚焦在iPhone X上,後來這一噱頭,被蘋果公司首席執行官蒂姆·庫克稱為iPhone史上“最大的飛躍”。 然而,即使是iPhone X主打的技術亮點,蘋果也已經不是先行者。

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iPhone X的另一賣點是將指紋識別改成了面部識別,蒂姆·庫克宣稱相比於指紋識別五萬分之一的錯誤率,面部識別的錯誤率僅為百萬分之一。 然而,很多人可能不知道的是,早在iPhone X之前發布的小米Note3和華為榮耀Magic就支持人臉智能識別。

一旦技術上並駕齊驅,國產手機在價格上的優勢就會更加明顯。 比如,iPhone X當時國內起售價為8388元,小米MIX2起售價僅為3299元。 市場研究機構第一手機界研究院院長孫燕飚就曾表示:“iPhone X如此高昂的售價,性能上卻沒有太大的不同。手機消費者也在逐漸變得成熟理性,這使得其他手機會繼續搶奪蘋果的市場份額。”

確實,伴隨著消費者更加理性的消費認知和個性化的發展,iPhone已不再是稀缺產品與身份的代表。 當時,蘋果在經歷了IPhone7系列的慘敗之後,急欲通過iPhone 8和iPhone X贏回中國市場,結果後者也並沒有力挽狂瀾,反而是因為太過相似和定價太高的原因,讓更多的手機用戶選擇了競品。 畢竟性價比才是消費者最應該忠實的目標。

四、一二線城市缺乏足夠的體驗店和分銷商,三四線城市甚至幾乎沒有,影響了人們的決策

和上面三個主要因素相比,iPhone因為缺乏體驗店和分銷商,導致很多人不買的比例雖然不算多,但也不應該被忽視。 雖然在網購如此發達的今天,很多人都是選擇在網上直接購買,但是別忘了這基本是年輕人的消費習慣,更多的中老年人還是更喜歡看得見摸得著的東西,這時候線下體驗店的作用就凸顯出來了。

舉個例子,一二線城市的地鐵中心之外,儘管人流量很大,iPhone的潛在用戶或者已經是蘋果手機的用戶,卻幾乎找不到蘋果的分銷商和銷量的推動者。 蘋果在中國的線下體驗店不算多,即便在北上廣深這樣的一線城市中,我去過幾次體驗店,每次去都是人滿為患。

瑞銀集團分析師史蒂文·米盧諾維奇說:“本土品牌廣泛使用促銷手段來影響消費者的決策。比如OPPO、Vivo和華為各自擁有超過10萬名推廣者,而蘋果只有4000名。”從這一數據對比上,也能看出蘋果在分銷和推廣上和國產手機不在一個量級。 或許可能會有人說,蘋果不需要花錢做推廣,更多的是用戶主動購買行為。 但一些用戶如果輻射不到,就無法影響他們的購買決策,這也是事實。

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以上,是我總結出的很多人不買iPhone的4個原因。 如果說還有什麼原因,近幾年不斷升級的國際政治局勢,多少也會影響到一點人們的購買決策。 國產手機品牌的不斷崛起,以及支持國貨的呼聲日益高漲,讓更多人覺得購買國產手機也不錯! 尤其近兩年來以美國為首的西方勢力,對我國國產手機品牌華為的打壓,讓越來越多的人意識到我們應該支持國貨。

最後,不知道未來手機市場的格局會發生怎樣的變化。 在遭遇寒冬之後,華為手機是否還能保持市場份額領先的優勢。 對於iPhone來說,能否在技術上真正有所創新,也是很多人比較關心的問題。 關於買手機,這個我給不了你太好的建議,如果說要給的話我建議你貨比三家買性價比高的。

參考資料:

1. 2018年中國智能手機銷量現狀及蘋果iPhone手機在中國市場佔有率走勢分析

2. 蘋果手機在中國市場份額最多僅20%,很多人因為“買不起”iPhone?

3. Quest Mobile:2020上半年蘋果手機佔比下降至21.6%國產四大格局穩定

4. 最新手機市場份額佔比,小米落後蘋果,魅族不敵三星