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起底千亿美元的Salesforce,为什么中国做不成?


“稳住,别浪。”

前段时间,被称为SaaS行业鼻祖的Salesforce市值突破1600亿美元,将SAP等前辈成功拍在了沙滩上,中国SaaS市场一片欢腾。

其实早在2004年Salesforce上市那年,中国就出现了一大批SaaS初创企业。但可惜的是,即便这几年国内SaaS企业发展迅猛,可与Salesforce相比仍然是小巫见大巫。

为什么国内无法出现千亿美元市值的Salesforce?为什么中国版Salesforce这面大旗没人能扛得动?

在「ToB行业头条」看来,国内的种种现实,让本来就先天不足的SaaS,处在极为尴尬的境地。

SaaS要想成功,就需要从客户体量、客户价值、获客成本、研发费用这几个大方面考虑。而中国SaaS无法成功,也要从这个方面找寻原因。

SaaS不赚钱,是不是商业模式的锅?

提到SaaS行业,就绕不开创立于1999年,到现在走过了将近20个年头的鼻祖Salesforce。

众所周知,Salesforce以CRM业务起家,可让Salesforce快速发展的,不只有通用的CRM功能。

2008年Salesforce基于自身的SaaS平台扩充PaaS能力,让大量的ISV(独立软件开发商)做定制开发,围绕CRM升级和丰富产品,这个举措才是它走向千亿美元市值的关键。

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